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編者按:

企業又該如何調整自身,走出一條符合時代趨勢的品牌化道路?

——專題資料收集與策劃:中金網編輯部

面對今后的智能化時代,企業必須在緊跟國家政策走的基礎上,思考進行產能升級和產品轉型升級之策,走出具有特色的品牌化道路。
鋁型材專刊丨輝安化工:守初心穩前行 用創新、服務、遠見助力品牌發展

2018年,我國全面打響藍天、碧水、凈土三大保衛戰,在戰勝各種風險挑戰中推動經濟高質量發展,加快新舊動能轉換。同年,生態環境部印發《關于加強涉重金屬行業污染防控的意見》,要求樹立和踐行“綠水青山就是金山銀山”的理念,并將目光聚焦于重點行業、重點地區和重點重金屬污染物。作為制造業中重要產業之一的化工行業,該如何打開生機勃勃的新景?企業又該如何調整自身,走出一條符合時代趨勢的品牌化道路?佛山市南海區輝安金屬防腐材料有限公司(以下簡稱:輝安化工)用其清晰的企業發展思路,為我們分享了化工企業在新時代下的發展之道。

蓄力

明確定位做好品牌沉淀

輝安化工深深扎根于中國鋁材之都——佛山南海,從創立之初的門市部,到廣東省內為數不多的擁有危化倉資格的公司,產品領域從原材料再到生產添加劑,一步一個腳印走來,輝安化工在風雨兼程中走出了一條適合自己的發展之路。而這一切的開始,源于一份最簡單的初心。

“南海大瀝是全國重要的材生產和加工基地,作為土生土長的本地人,我能夠為這片土地做些什么呢?這是我常思考的問題。”輝安化工總經理李淑蘭女士表示,正是有這樣的思考,才有了今天的輝安化工。

企業應該發展,但不是盲目發展。盡管如今已取得一定的成就,輝安化工對于未來的發展仍然有著清晰和明確的定位。“要從價格、產品還是技術上的優勢來取勝市場,這是一個企業發展應該思考的問題,作為企業管理者,要懂得去進行企業定位,去沉淀,而不是盲目‘撒網’。”李總表示,如今許多企業將“走出去”,實現國際化發展作為企業目標,輝安化工也許在某個時間也會邁出這一步,但不是現在。目前公司考慮得更多的是維持公司核心業務的穩定,為客戶提供更完善的服務。

通過與李總的深入交流,筆者發現她有著作為企業管理者的遠見卓識,卻也異常地“沉得住氣”。“企業發展其實有時候猶如拋物線,當去到最高點的時候,又可以重新爆發。”李總認為,企業在最艱難的時候能夠穩得下來,更能保存實力,實現新的突破,這是一個韜光養晦的過程。“2016年底,我考察了部分省市的市場行情,在這一系列的考察走訪行程中,更加堅定了輝安化工走質量先行、品牌發展道路的決心。”李總跟筆者談起了自身的實踐經歷。每年年底,她都會通過自我總結,分析一整年來企業發展的得與失,從而進一步思考新一年的定位。

隨著國內輔料化工市場競爭愈加激烈,企業不斷地“拼技術、拼質量、拼服務、拼品牌”,用實力獲取市場份額,但在某些地區卻不可避免地出現了“拼價格”現象。從行業角度來看,多元化的定價方式及銷售策略或對價格有影響,但只顧眼前利益,盲目跟風降價的行為,則對行業的整體健康發展帶來了負面影響。

對此行業現象,李總自有一番見解:越是處于浮躁的環境,越要將自己沉淀下來,保持自身的發展底氣和企業自信。

起跑

完善服務推動產品升級

面對行業政策的日趨嚴苛和大浪淘沙的市場競爭,鋁型材行業的困境顯而易見,作為產業上游化工輔材的企業,遇到瓶頸自然難免。對此,李總表示,近年來市場變化較大,在這樣的大環境下客戶會存在困惑,而這也是輝安化工的困惑,這時候企業對市場的觸覺就顯得十分關鍵。

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